区域龙头酒企强分化格局凸显,口子窖高端增长中低端下滑

发布时间:2019-04-18 13:15:29;;来源:

4月17日,口子窖对外披露2018年业绩报告。报告期内,该公司实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%,归属于上市公司股东的净利润为15.33亿元,同比增长37.62%。

口子窖认为其业绩上涨是因为消费升级,安徽省内市场及传统优势市场需求旺盛,口子窖高档产品收入、销量增长及该公司加强管理等费用管控措施所致。

从口子窖不同产品的营业收入来看,高端白酒成为口子窖的主力。2018年实现营业收入40.60亿元,同比增长21.67%。但是中档以及低档白酒表现逊色于高端白酒,在报告期内营收分别为9243万元、6979万元,分别同比下滑25.19%、20.95%。

口子窖在2018年财报中表示,2018 年度口子窖高档白酒继续呈现增长的趋势,同时中低档白酒收入下降。高档白酒作为口子窖收入和毛利贡献最高的产品,毛利率保持稳定。此外,口子窖通过调整品种结构,中低档白酒销售收入下降,低档白酒毛利率略有下降。

值得一提的是,蓝鲸产经记者发现,口子窖中端白酒在2019年第一季度依旧保持下滑的态势。数据显示,口子窖中端白酒销售收入为3016.42万元,同比下滑25.99%,但是其低端白酒在2019年第一季度同比上涨41.24%。

 

除此之外,口子窖方面还表示,随着一线酒企渠道的下沉,再加上白酒行业的挤压式竞争,区域龙头企业已经出现了强分化的格局。面对上述情况,口子窖在2018年深耕省内市场,全面实施渠道下沉,强化重点市场渠道管控能力,在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,运作高档年份口子窖系列酒。同时省外进一步规范市场行为,对不规范、不作为的经销商进行清理,寻求与重点经销商形成战略合作伙伴关系,陆续进驻省外重点市场,推动全国化市场布局。

数据显示,口子窖2018年在安徽省内实现营业收入35.60亿元,同比增长17.45%,省外实现营业收入6.62亿元,同比增长27.87%。2019年第一季度,安徽省省内、省外分别实现营业收入10.80亿元、2.65亿元,分别同比增长5.69%、22.69%。

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