李成东、马李煜

发布时间:2019-06-10 15:31:19;;来源:


导语:过去的四年时间里,中国四大电商在用户增长方面都表现怎幺样?未来趋势又会如何?

来源| 东哥解读电商

2015年社交电商崛起,拼多多在4年时间里迅速崛起为中国第三大电商平台。截止到2019年一季度活跃用户4.43亿,超过了京东3.05亿。在新用户增长方面,可以说无人可及。

阿里不得不调转枪口,将主要精力聚焦在拼多多的威胁上。蒋凡替代了靖捷,接管了天猫,集中火力资源。手淘页面也做了大量调整,上线特卖业务,聚划算再度被重用,搜索结果突出了便宜低价选择。当年对付京东的二选一,也用在了拼多多身上。

前几天东哥组织的饭局上,一个知名母婴品牌操盘手直言,被平台小二警告,如果开了拼多多店,那幺旗舰店就不要做了。

京东在618店庆前夕宣布了,将拼购业务独立发展,并且将微信入口完全做成一个独立的产品,以满足微信上渠道下沉,满足年轻用户的需求。用户增长乏力,无法向投资人交代,也无法要求商家支付更多的广告费。

唯品会已经做了自己的社交电商唯品仓,也投资社交电商环球捕手。

►过去的四年时间里,这中国四大电商在用户增长方面都表现怎幺样?

阿里巴巴、拼多多、京东和唯品会,虽然每家电商的运营模式不尽相同,但其根本都是通过平台获得用户流量,用户关注平台从而产生收益。

尤以拼多多为典型代表,以低价吸引用户,流量越来越大,平台发展形成规模化,用户流量稳定,平台收益越来越高。本文会从年度活跃用户数、新客成本、人均GMV三个主要方面分析四大电商的用户情况。

原始数据:阿里、拼多多、京东、唯品会历年财报

2015-2018年阿里巴巴年度活跃用户数年均复合增长率放缓仅有12%,最新的2019年第一季度财报显示,年度活跃用户数相比同期增长18%,如此大体量的阿里巴巴还能保持这样的增速也属正常。

在2018年京东用户增速大幅放缓至4%,而前三年的复合增长率在25%以上。从用户增长表现来看,优于阿里巴巴。海豚智库认为2018年8月“明州事件”显着影响了京东的品牌声誉,导致老用户流失,新用户增长乏力。由于刘强东和京东品牌贴合太过紧密,这个修复过程将会非常漫长。

由于阿里的用户量级大京东一倍,虽然慢一些,但也属于非常不错了。但12%的年复合增长率,也没有想象的那幺乐观。因为新增的用户来自渠道下沉,内陆农村用户的质量肯定不如东部沿海城市的用户质量高。在大量商家的交流中,基本也能够感受到流量在枯竭,增量流量已经很少了。如果细心整理财报数据,只是看广告收入部分,过去四年的复合增长率也能接近30%以上,也就是以1.5倍的用户增长,这意味着商家获客成本的持续上涨。

相关热词搜索: 配资平台 黄金配资