养元饮品多卖了2.8万吨,年赚23亿分成超8成,豪掷百亿理财

发布时间:2019-03-27 18:13:32;;来源:

斑马消费 陈晓京

继2017年营收、净利润“双降”之后,养元饮品业绩终于出现好转。

3月25日晚,养元饮品披露2018年报显示,全年实现营业收入81.44亿元,归属于上市公司股东的净利润26.78亿元,同比分别增长5.21%和15.92%。

赚了钱,公司随手分红22.60亿元,相当于2018年归属净利润的84%,加上在2018年5月已分红13.99亿元,公司上市一年来,分红合计36.59亿元。

公司全靠核桃乳产品赚钱,2018年销量同比增加3.33%,毛利率超50%。

核桃乳多卖了2.8万吨

2004年,养元饮品(603156.SH)从老白干集团私有化以来,核桃乳一直是公司的主力产品,其营业收入在公司收入比重中占比一直在90%以上。

2005年,公司推出至今风靡全国的核桃蛋白饮料产品品牌——“六个核桃”。

伴随着“经常用脑、多喝六个核桃”广告语的争议,以及植物蛋白饮料消费市场增速放缓,最近几年,公司核桃乳产品的销量并不理想,甚至在2017年下滑11.62%,当年实现销量82.92万吨;销售收入实现76.19亿元,同比下降11.76%。

2018年,核桃乳产品销量小幅回升,增至85.68万吨,同比增长3.33%;销售收入实现80.21亿元,同比增长5.28%。

一年时间多卖了2.76万吨,毛利率也从2017年的47.93%升至2018年的50.06%。

公司销售渠道收入主要靠经销渠道,2018年,经销渠道再次为公司贡献超过9成以上收入,为79.53亿元,同比增长4.48%,增加3.41亿元;另外,来自直销渠道的增速远高于经销渠道,2018年实现销售收入1.89亿元,同比增加48.82%。

不过,这种以核桃仁、白砂糖为主要原料生产的饮料产品在三四线城市热销,始终摆脱不了依赖大单品的现实。

公司在年报中坦承产品种类较为单一的客观情况,并且认为在中短期内,大单品的战略仍将继续引领公司发展。

从农村“包围”城市

从“六个核桃”推出市场以来,养元饮品执行的市场策略是广泛渗透三四线城市市场。

经过10多年的苦心经营,目前公司已在三四线城市拥有100多万个终端,在三四线市场的渗透率,估计和达利食品(03799.HK)不相上下。

公司的核心市场主要集中在华东、华中和西南三大区域,对这些区域的三四线城市开发程度较高,在其他区域市场覆盖程度相对较弱。

从2016年开始,公司对渠道策略作出重大调整,即在巩固和发展原有市场前提下,“深度拓展一二线城市市场,逐步实现销售市场全国化”。

换言之,如果还是倚重三四线城市市场,公司在未来渠道方面下沉的空间比较有限。

对于养元饮品来说,在一二线城市发力比较晚,最近两年才通过流通渠道和商超渠道并行战略,试图在铁板一块的一二线城市占据一席之地,另外,在餐饮渠道和电商渠道方面也在进行拓展。

斑马消费注意到,公司的广告资源也正在向全国倾斜,从最近两年来公司的广告投放情况可窥一斑。

2017年,公司对全国性广告费用投放占比广告费支出的16.58%,地区性广告费用占比83.42%;2018年,公司对全国性广告投放费用占比为86.52%,对地区性广告费用占比为13.48%。

在投放广告费用额度方面,2017年,广告费3.53亿元,2018年同比减少20.87%,为2.79亿元。

豪掷百亿理财

2018年报显示,公司以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利30元(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增4股,共计派发现金红利22.60亿元。加上2018年5月,公司派发现金红利13.99亿元,公司合计分红36.59亿元。

公司在理财方面,同样出手阔绰。

2017年股东大会审议批准,规定公司以自有资金理财额度不超过80亿元,使用闲置募集资金理财额度为不超过26亿元。

2018年,公司利用自有资金购买理财产品发生额75.81亿元,利用募集资金购买银行理财产品发生额25.93亿元。其中,未到期余额分别为57.51亿元和25.93亿元。

其中,公司单笔占公司上一年度经审计净资产10%以上的理财产品有3只:中国光大银行石家庄分行,委托理财金额10.24亿元;工商衡水新华支行,委托理财金额7.5亿元;工行衡水新华支行,委托理财金额16亿元。前两只理财产品委托理财终止日期分别为2018年5月2日和10月25日,实现收益为84.44万元和1479.45万元。

斑马消费注意到,公司理财产品全部为购买银行低风险基金,投资收益表显示,2018年,公司通过购买银行理财产品实现收益2.95亿元。

2018年末,公司货币资金期末较期初增长 591.84%,主要原因是公司将部分闲置自有资金由原来的购买

相关热词搜索: 金融 财经