5年让雷军输10亿!天下皆骂老妖婆,谁人“识得”董明珠

发布时间:2019-03-25 13:41:59;;来源:

大师好,我是蛋蛋姐

这两天

一个涉及10亿的赌局

成效已见分晓

输的一方

是赫赫闻名的雷军

赢的天然是董明珠董蜜斯


良多人或许还记得

2013年的中国经济年度人物

评选颁奖现场

同台领奖的董明珠和雷军

那一段让人印象深化的对话

董明珠首先向雷军举事:若是全世界的工场都关掉了,你还有发卖吗?

雷军还击:五年之内,若是我们的业务额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了

董明珠立即回应:我跟你赌10个亿

于是闻名的“10亿赌局”

就产生了


五年曩昔了

按照双方最新的财报表示

小米的业务额

并没有跨越格力

当胜负已定

双方却都不见出往返应

真是急坏了围不雅观不雅观的人

于是有人说

昔时雷军不外是开个玩笑

董明珠其实是太好斗了

怪不得大师都不爱好她

听到这话

蛋蛋姐其实是不晓得该说什么好

其实这些年

环绕董明珠的负面词汇真的不少

“老妖婆”

“爱出风头”

“大嘴巴”

等等等等


诚然,董明珠是有良多不够

可是蛋蛋姐想说的是

在中国

人人都晓得董明珠

但并没有几小我

真正体味过董明珠

人们不晓得她

从幸福的相夫教子

一会儿变成单亲妈妈

人们不晓得她

36岁辞去国企办理工作

南下当了一个小小的业务员

不晓得她一起打拼到今天

背后有若干好多酸楚和不易

更不晓得她

“爱出风头”的背后

到底有若干好多不得已

写了数百个科技人物

我想今天

蛋蛋姐是时辰带大师

熟悉一下真正的董明珠了


1954年

董明珠降生于古都南京

董家怙恃都是温厚仁慈之人

待人友爱

鲜少与人计较

潜移默化之下

幼小的董明珠

性格里也有了一些羞怯腼腆

她的口头禅经常是

“好啊”、“可以”

上学时造诣优秀

也爱好辅佐别人

有一次发片子票

有人想带本身的伴侣去

但本身只需一张票

董明珠就把本身的那张让了出来

甚至在期末教员的评语里

也写着“性格内向,乐于助人”

如许的评价

1975年7月

董明珠从安徽省芜湖干部教育学院

顺遂毕业

被分配到了南京的一家化工研究所

做行政办理方面的工作

在那时的阿谁年月

如许的工作无疑是非常体面的


28岁那年

她与丈夫爱情的结晶

也来到了这个世界上

有不变的工作

有和谐的家庭

若是糊口照此生长下去

董明珠会是一个相夫教子的

好妻子

好母亲

幸福的糊口只连续了两年

不测却惠临了

丈夫俄然沉不起

终极离世

一霎时通通都坍塌了

这一年,董明珠才30岁


她也曾难熬

也曾痛哭

可实际从来不会给人

停下来的时辰

30岁的她

要单独抚育孩子

要奉养怙恃

她起头收起哀思

带着孩子上班

怕孩子着凉

从骑自行车改成了走路

放工后又抱着孩子走回去

天天花在走路上的时辰

足足有两个小时

孩子上学后

她没有“棍棒底下出人才”

孩子出错时

她忍着糊口上的不易

苦口婆心给孩子讲事理

大概恰是糊口的不易

让她渐渐褪去温顺腼腆

内心坚韧独立的局部被叫醒


她必需像那时的汉子们一样

单独撑起一个家

于是,她也想像他们一样

去闯荡

20世纪80年月末

开放与下海起头流行

南下成为了热潮

董明珠也看到了这个机缘

当她说出设法后

毫不不测地怙恃强烈否决

理由是传布了千百年的

女性应该持家赐顾帮衬孩子

可她早已没方法

做一个相夫教子的女性了

她向家人表达了本身的决心

无论若何都要出去闯荡

没有方法

家人做出让步

董明珠把孩子奉求给怙恃

辞掉工作

一小我南下


这一年

董明珠36岁

对付良多人来说

这个年数

事业和家庭已经趋于不变

但董明珠却要重新起头

我们都不会晓得

在我们的生平中

哪一刻所做出的抉择

会改变往后的全数糊口

但董明珠的人生

就从这里

拉开了传奇的序幕

1990年

36岁的董明珠来到珠海

进入海利空调厂

也就是格力电器的前身

当了一名小小的业务员


那时的海利空调厂

年产量只需两万台

发卖额也仅仅只需2000多万

在南方

如许的造诣涓滴不起眼

而那时的董明珠

连空调是什么都不晓得

也从里没有接触过发卖

在她的印象中

做发卖要么就是男性阁下逢源

能喝酒会揄扬

要么就是女性年青貌美

擅长公关

而这些她都没有

但她决心要靠本身

走出一条属于本身的发卖路

只是上天从来不会

随意眷顾任何一小我

第一次跑市场是在北京

坐了一整天火车的她

连饭都没有吃

一见到教员傅

就晕了曩昔,还摔倒在地上


醒来连安眠都来不及

就跟着教员傅

继续跑市场

一起上她写写记记

嘴也勤快

学了不少工具

可是几天后

身体仍是不舒畅

她去病院一搜检

才创造臀部摔骨裂了

她随意拿了点药

就继续起头跑市场

那一趟北上之行

她和教员傅两人

完成了300多万的发卖业绩

远远跨越了公司的要求


之后才迎来了真正的爆发

从北方被调往安徽后

董明珠被派去

追前一任留下的债务

这是所有发卖最讨厌的工作

合肥一家经销商拖欠海利42万货款

前一任业务员没有完成的使命

董明珠也可以选择不管

可是她想挑战一下本身

看看本身到底适不合适

干发卖这一行

第一次上门

找到了总司理

对方立场很差

给了董明珠一个下马威

董明珠几回启齿都被打断

末了以还要开会为由

对董明珠下了逐客令


无法之下

董明珠只好分开

不外她说

“我还会过来的”

随后的几天

董明珠去拜候

人家装聋卖傻

董明珠发飙

人家就躲起来

董明珠气极了

但她想欠债还钱不移至理

我又没什么好丢人的

于是连续蹲守

终于逮着了这位总司理

看到董明珠没那么好打发

对方终于松了口

钱仍是没有

不外没卖掉的货

你可以拿回去


“保管员不在”

“如今拿不了货”

对方从国庆前拖到国庆后

董明珠软磨硬泡

终于找来车拉走了那批货

虽然没有讨到债

但拿到了那些没有卖出去的货

也可以抵一些钱

回珠海的路上

董明珠想起来这些天的各种冤枉

百感交集

仍是没忍住哭了

一个月的时辰

她第一次见识了人心的复杂

第一次熟悉到了市场的险恶


她起头反思

为什么会出现这种情形

归根结底

仍是“先货后款”这种形式

让主动权把握在了经销商手里

她决心改变这种形式

施行“先款后货”

竞争敌手们都笑她无邪

经销商们也一哄而散

被回绝了无数次

但她深信

本身的这个思绪并没有错

在这里

也要提到一个对日后格力生长

起到至关重要浸染的人

也是那时海利空调厂厂长

朱江洪

在他接手海利后

将海利更名格力


理工院校身世的他

认为产物到末了仍是要比质量的凹凸

而质量是由手艺抉择的

是以在他的率领下

格力很早就走上了手艺研发之路

这也为董明珠日后在市场上所向披靡

为格力日后的起飞

打下了坚实的根本

在海利没有着名度的情形下

董明珠抉择用老编制

先筹划商场里的员工买

再由他们保举给本身的亲友老友

加之海利本身质量也不错

经由过程口碑传布

一传十,十传百

空调就这么卖出去了


1992年

董明珠所担任的安徽淮南片区

发卖额到达了240万

甚至跨越了一些省全省的发卖额

紧接着

芜湖、铜陵、安庆

都被董明珠收割

在这个过程中

她不仅推销出去了海利空调

还把空调售后办事差的问题

一起给处理了

1992年年尾

海利在安徽的发卖额冲破1600万

占整个公司发卖额的1/8

她起头彻底信托

本身属于营销这一行

也恰是这一年

海利更名格力


一战成名后

董明珠的攻城掠地之路正式起头

随后接手江苏市场

拿下重要的客户五交化

1994年

国内空凋企业消费线不竭投入

产量激增

合伙企业鼓起

外国空凋的价钱进一步降低

空调行业的大战正式起头

那一年开年

江苏阴雨不竭

卖不出去的空调厂商

疯狂降价

互相盯着敌手

前一刻还卖5000

看对方降到4800

敏捷把本身的价钱降到4600

董明珠坚持不降价

但格力办理层坐不住了

要求格力也降价止损

作为厂长的朱江洪给董明珠打来了电话

董明珠从市场角度深切分析

摆现实讲数据

这种降价并不会给格力带来利润

反而会亏损

并且还会危险斲丧者

是以坚持不降价


朱江洪接收了董明珠的建议

帮她顶住了来自办理层的压力

7月份

终于出了太阳

空调销量随之上升

在这场价钱战中

格力作为一股逆流

没有让本身蒙受损失

董明珠又一次斗赢了同业

也斗赢了市场

那几年

董明珠的发卖

一起逆天添加

1991年,董明珠跟着师父跑了300万的业绩

1992年,董明珠一小我跑了800万的业绩

1993年,格力产量翻番,发卖额冲破3亿,董明珠进献了5000万

于是人们都说

董明珠所经之处

寸草不生

格力也在不竭生长

1994年

发卖额已经到达8亿

进入了国产空调综合实力20强

在格力敏捷生长的时辰

企业内部却起头出现危机

1994年

为了公司长远生长

朱江洪抉择把发卖人员的提成

从1%降到0.28%-0.38%

抉择一出就激发了发卖人员的不满

竞争敌手顺势脱手

主管发卖的副总和营销人员集体跳槽

格力发卖体系全线瘫痪


发卖业绩辉煌的董明珠

也成了敌手第一个想挖走的人

对方开出了年薪200万的价码

但董明珠断定回绝

她认为公司没有对不起本身

朱江洪也是个好老板

更重要的是

大师长期在一起

有了激情

公司危难关头

董明珠和公司站在了一起

今后她被汲引为营销部部长

从收益的方面来讲

几万的年薪和她做发卖

几百万的提成比力

天然不能同日而语

但从长远考虑

她仍是接过了这个职位

1994年10月

董明珠竣事了业务员的生涯生计

走上了率领之路

一上任

她就大马金刀的更始

把业务员精简到了23小我

改变他们的考核编制

给经销商更大的好处

这一系列举措下来

她执掌运营部的第一年

格力发卖额就冲破28亿

从业内第八

上升到了第二


董明珠的事业

也再上一个台阶

1996年

她被汲引为发卖公司总司理

董明珠的更始又起头了

改变公司内上班懒散的不正之风

例如不容许员工在上班时辰吃工具

若是被创造

前两次罚款

第三次直接辞退

对下司如斯

面临率领

她也坚持准绳毫不让步

公司里有靠关系进来的人

犯了错她一样攻讦赏罚

即使是率领朱江洪打电话也没用

她像极了一个“大恶人”

在公司走路时

员工们看到她

便会敏捷散到双方

给她让出一条道

也有良多人偷偷叫她老妖婆

但董明珠的坚持实行

都让这些准绳贯彻了下去

这些政策都给公司

带来了长远的收益

1995年

格力成为了全国产销量第一的空凋巨子

1996年

格力电器在在深交所上市

2001年

董明珠出任格力电器总司理一职

这时的格力

已经拥有了6000名员工

成为了不折不扣的大企业


但就在这个时辰

更大的危机却劈面而来

蛋蛋姐科普一下

我们所熟知的阿谁格力

就是阿谁创造出了格力空调

造诣了董明珠的格力

其实只是格力集团旗下的子公司

而格力集团建立于1985年

刚起头叫做“珠海特区生长经济总公司”

它的使命是

为根本亏弱的珠海市在

“荒地上开发工业区”

政治使命较重

行政色彩较浓

从90年月

格力电器强大起头

这个集团90%的利润

都是由格力电器创造的

当有少量功勋的时辰

你是功臣

可当功高震主的时辰

通通就变得非常微妙

到2003年的时辰

格力电器营收冲破100亿

相称于整个珠海市工业产值的非常之一

就在这种状态和关系之下

内部的夺权起头了

董明珠正面临着更大的挑战


格力电器声名鹊起

于是母公司

想用格力电器这个品牌

赚更多的钱

2003年

格力集团把“格力”

这一品牌租借给了两家小家电企业

市场上出现了两个“格力”商标

媒体还做出报道

“格力建成三个小家电基地”

这引起了格力电器的强烈反响

由于这些小家电的消费质量并不好

这对董明珠们辛辛劳苦

建立起来的格力电器而言

是一种庞大的危险

董明珠向国内媒体公布声明

称这些报道纯属假造

已经严峻误导了投资者和斲丧者

同时公开强调

“格力”商标仅指本公司消费的空调类产物

声明的第二天

格力小家电拉上格力集团一起还击

出示了《“格力”商标受权利用声名》

认为本身是合法使用的

媒体也起头造势

鞭挞打击格力电器

董明珠毫不示弱

对别传布宣扬这是格力集团想掏空上市公司

滋养失利

集团派人来见朱江洪

想让他退休

董明珠不肯抛却

然而格力集团董事长徐荣筹算召开股东大会

免职朱江洪

关头时辰

董明珠解缆找到了分管工业的市委书记

事务才被拦阻

2005年12月

格力集团与格力电器

签定了无偿让渡商标的合同

事务就此告一段落


但还远远没有竣事

商标没有抢到

格力集团起头给格力电器探求买家

消息传出后

开利、惠尔浦、大金

都捋臂张拳

格力集团鼓动珠海市当局:

引入500强对经济生长有多好

当格力电器办理层晓得

美国开利要做尽职查询拜候时

董明珠和朱江洪停止了殊死抵当

但格力集团和珠海市当局要卖

董明珠和朱江洪天然是挡不住的

就在这千钧一发之际

国家出台了“股权分置更始”

格力电器被收购的方案

在末了一刻被停止

事后来看

董明珠和朱江洪是荣幸的

格力电器也是荣幸的

两次夺权不成

之后的几年

董明珠和朱江洪禁受住了考验

格力集团却有五位高管遭缧绁之灾

连董事长都连换了三任

2006年8月

朱江洪升任格力集团

董事长、总裁、党委书记

董明珠升任格力电器副董事长、总裁


按理来说

他们终于可以松一口吻了

可是那一年

朱江洪已经61岁

到了退休的春秋

2012年5月

朱江洪卸任

董明珠出任格力集团董事长

没有了本身的老同伴

董明珠面临的情形加倍险恶

已经两小我扛的压力

都落到了她一小我身上

可她小我持股仅为0.73%

并没有若干好多话语权

并且不像体系编制内的朱江洪

赤手起身的董明珠

没有任何可以依靠的背景

副董事长、总裁、党委书记

的关头人事放置

仍然由珠海市国资委节制

而她随时都有可能被踢出局


她害怕当本身分开

她为之奋斗半生的格力

就落得健力宝、大宝、中华牙膏

等等民族企业的了局

为了救格力

她必需找到可以依靠的第三方力量

那就是言论

她起头变得高调了

亲自为格力代言

为了防止被夺权

董明珠必需将本身

和格力电器绑缚在一起


她必要在市场上

添加着名度和曝光率

于是以敢说和怼天怼地

的笼统呈如今媒体上

她不怕讲实话

但偶尔辰这些话讲出来

并不是那么讨喜

比如她放话美的

“空调规模我是世界老迈,他算老几?”

说小米入股美的

“两个骗子在一起”

野生番采办格力股票

她说他们是中国制造业的罪人

只晓得赢利

面临马云

“马云分开我活不了,

我分开他还是活”

即使全世界都认为她错了

她也说

“我从来就没有失误过

我从不认错

我永久是对的”


她不息警告本身

要有一个民族企业家的责任和担当

为了让斲丧者用到最好的产物

她投入了大量的钱在研发上

在她的全力之下

格力电器已经成为了中国制造业

最成功的代表之一

成为了空调行业当之无愧的老迈

在时代的浪潮下

在险恶的情形中

格力没有成为健力宝

北冰洋等近似国产企业的悲剧

她也没有健忘

她骂过的那些为公司卖命的员工们

在各类公司传出

对员工不好的消息时

格力却不竭传出令人艳羡的消息

“人均年关奖1万加送格力手机”

“8万员工要每人都有两室一厅的房子”

2019年人人裁人

她却要给员工每人加薪1000元


这几年

她还率领格力起头做手机

虽然没卖出去几部

她还进入芯片和新能源汽车

这些对付国家非常关头

并且最必要手艺的新兴行业

虽然还没有做出太大造诣

她内心焦心啊

她想当一个

“年富力强、有进取心、

不落伍于时代”

的企业家

以此来为本身博得言论支撑

她不想格力落伍

不想格力被淘汰

更不想她为之奋斗了半生的格力

被不懂市场的人断送

她想为她本身

为她认为的民族工业

博得充足的时辰

为此她必需战役

这条路无比困难

也无比孤傲

但她没有退路


在本年1月的董事会上

董明珠再次被选格力电器董事长

可是可能很少有人注意到

董明珠已经65岁了啊

面临强悍的竞争敌手

面临险恶的内部斗争

面临日就衰败的社会言论

她还有若干好多时辰呢

其实偶尔辰蛋蛋姐会在想

假设董明珠是一位男性

情形会不会完全不一样

他30岁丧偶,单独抚育孩子长大,生平没有另娶

他36岁抛却不变的工作,从一个小业务员做起,赤手起身

他用了半生的时辰,把一个角落里的小企业,创作创形成了民族骄傲

他不顾言论的目光,斗天斗地,想尽通通方法守护奋斗半生的中国制造业骄傲

他急国之所急,拿钱去投入芯片和新能源汽车的研发

当她的浩繁造诣

放在一个男性身上

她的那些大嘴、峻厉等等“错误错误”

是不是都市变得眇乎小哉

而她做出的成效

会不会让所有人肃然起敬

可是很遗憾

这通通都只能是假设

由于她是一位女性

一位被认为应该归于家庭

可却走上了“汉子的疆场”

还做得比99%的男性都要好的女人

65岁的董明珠还能战役多久

我不晓得

只是我从私内心希望

她战役得再久一点吧

至于她到底是不是一个“恶人”

我信托

 

相关热词搜索: 金融 财经